产业发展“电”力十足 360智慧商业助力起帆电缆实现精准营销
电线电缆制造行业被誉为城市的“神经”和“血管”,是国民经济建设的重要配套产业之一。其既是输送电能、传递信息、实现电磁能量转换的基础性器材,更是电气化、信息化社会所必需的基础产品。然而,电线电缆行业在营销方面仍面临着诸多难题。
作为用于社会再生产的工业品,电线电缆市场具有需求派生性、需求弹性小、专业性采购、一次性购买量大、顾客集中稳定的特点。相较于消费品,电线电缆行业客户的购买决策流程长、产品低价策略对于促进销售的影响小、对营销的精准性要求高。在这一背景下,360智慧商业整合在数据分析、人群定位、场景覆盖、技术创新等方面的能力,为电线电缆企业的增长获客提供一站式营销解决方案。
上海起帆电缆股份有限公司是一家以生产电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆和裸电线为主的A股上市公司,产品广泛应用于轨道交通、航空航天、新能源、通信、智能装备等领域,并出口到澳大利亚、德国、美国、新加坡等50余个国家和地区。面对如何获取更多流量、如何优化控本提量、如何提升客户信任度的痛点,360智慧商业有针对性的制定营销策略,帮助起帆电缆“强筋健骨”,打通营销获客的任督二脉。
01、 解决卡点
拓宽营销通道 突破流量瓶颈
不论是线上还是线下,流量是一切生意的本质。
在多种营销媒介百花齐放的当下,搜索广告依旧是高效获取流量的方式与手段。因为每一次搜索都是浏览的自然延伸和递进,是一种主动的、高唤醒的深度行为。搜索最能反映用户的真实意图。而从商业价值的角度说,每一个意图的背后都是用户未被满足的需求。因此,在原有PC搜索资源的基础上,起帆电缆增加了360移动搜索凤舞广告的投放。
需求在哪,企业就应该到哪里去做生意。360移动搜索日均PV2亿,与众多知名手机厂商合作,在其主流机型、中高端机型的原生浏览器中采用360移动搜索,大幅提升市场渗透率,覆盖企业采购、经营决策者、市场营销、技术研发等高质量人群。在流量竞争白热化的当下,360移动搜索为起帆电缆的增长获客开辟了更多选择。
起帆电缆的产品拥有30多个系列、上万种规格,客户更是涵盖石油、化工、建筑等领域客户。服务对象不同,需求也各有特色。360搜索凤舞广告通过关键词匹配技术,定位目标客群,展现样式丰富新颖。凤舞橱窗、导航、文字子链、图片子链、电话直呼按钮……智能组件可以灵活拼接,针对起帆电缆的不同产品、不同行业客户实现差异化的营销展现。
02、 疏通堵点
精细+精准 助力控本提效
账户优化的终极目标,是通过最少的成本获取更多的回报。
在账户搭建的过程中,计划创建、推广组、关键词、创意都是必不可少的环节。通过分析电线电缆行业客户的触媒习惯,分时段搭建计划,上午提高出价投放,下午正常投放,覆盖晚间和周末双端投放,共搭建11条在投计划。
根据360移动搜索的用户搜索习惯,优化人员按品牌词、排名词、价格词、型号词、厂家词进行分类建组,分析数据不断加词,特别是流量大的词,提高出价增加广告内容的展现概率。
360的优化人员表示:在拓词的时候,网民常常会搜索企业名称、电话、地址、产品名称或型号、价格等信息,比如上海起帆电缆、起帆电缆的电话等,我们会重点添加。此外,诸如电缆报价、高压电缆、电缆厂家排名等高PV词,也是起帆电缆不可忽视的关键词。
由于手机屏较PC屏更小,搭建创意要言简意赅、突出重点,适应移动端的特性。结合系统推荐的高CTR创意进行编辑撰写,配合凤舞高级样式全面覆盖,展现更多产品信息,提升点击。后台数据显示,移动搜索的出价比例高达200%,样式溢价1.2-1.5倍。
03、 连接断点
用信任打通营销的最后一公里
网站是网民获取信息的主要途径之一。当网民完成搜集信息、分析评估后,会进入寻找官网进行咨询或下单的决策环节。许多企业却受到虚假冒充网站的干扰,让品牌与客户擦肩而过。因此一个可信度高、权威性强的网站,对于辅助用户决策,保证信息的准确性和可靠性尤为重要。因此,起帆电缆进行了360官网认证。
通过官网认证后,起帆电缆的网站会显示在有针对性的寻址需求自然结果的前列,并明确标识“官方网站”,帮助网民快速识别官方网站,有效区分官方网站和其他结果,防止山寨、钓鱼虚假网站对网民和网站主体造成侵害。
这大大增强了起帆电缆的品牌权威性与可信度,提升品牌在用户心中的地位,增强品牌竞争力。避免虚假网站的冒充,为品牌形象与商业利益的保护建起围墙。提高品牌的知名度和曝光率,让官网在搜索结果页中获得更佳的排名,方便用户及时找到起帆电缆,提升网站点击率与转化效果。
经过一系列解决卡点、疏通堵点、连接断点的提量操作与链路优化,起帆电缆的广告展现量提升78.57%,用户点击量提升137.5%。360智慧商业与起帆电缆的营销合作,也为电线电缆行业解决营销痛点、促进业绩增长带来了优秀的案例参考。
相关文章
- 我的地盘,拍我的!动感地带联合真我realme共创智潮品牌文化
- 内衣洗护新物种|SOSEKI善思小泡弹S1新品首发
- GCEF云南咖啡评选大众评测开启, Barsetto百胜图倾力助推本土好咖啡
- 豪华运动大踏板新卷王,鸿350!
- 从用户实际体验出发,鲁大师2023评测沟通会发布全新久用流畅测试
- GRC红宝石的鉴定分级标准
- 五一黄金周畅销榜TOP10占3席,海信电视U7成2023闭眼买爆款王
- 中科创达魔方Rubik大模型 驱动硬件智能进化新征途
- 迈向零碳征程,正力新能发布乾坤电池
- TCL又发新品了?旗舰Mini LED电视Q10H发布
- 国家林草局与腾讯签署战略合作协议 以下一代互联网技术助力旗舰物种保护
- 618平价投影仪推荐,平价投影仪十不选,哪款投影仪更值得推荐?
- 2023年便携式投影仪新品哪个好用?体积小、亮度高的当贝D5X Pro最好
- 618客厅投影仪什么牌子好用?首发MT9679芯片的王牌当贝X5最香
- 浪潮KaiwuDB 携手奇瑞超级工厂打造数字能源新标杆
- 从AWE看容声冰箱“嵌入式”的赛道之光
热门教程
Win11实时保护怎么关闭 Win11实时保护永久关闭教程
2Win11如何设置独立显卡?Win11设置独立显卡的方法
3电脑怎么装双系统Win10和Win11 电脑装Win10和Win11双系统教程
4win10无法修改分辨率怎么办?win10分辨率不能设置解决方法
5Win10穿越火线烟雾头怎么调?Win10烟雾头的最新调法介绍
6Win10实时保护怎么永久关闭?Win10彻底关闭Windows defender的方法介绍
7Win11内存占用高怎么办?Win11内存占用高解决方法
8Win10系统本地帐户密码忘记了怎么办?
9Win11如何手动关闭开机启动项?Win11手动关闭开机启动项方法
10Win10怎么关闭锁屏密码设置?Win10如何关闭锁屏密码?
装机必备 更多+
重装教程
电脑教程专题 更多+